Account Executive – New Business & Growth (gn)

New Logo Hunting: Du identifizierst, qualifizierst und gewinnst neue Kunden in der DACH-Region – proaktiv, strategisch und mit echtem Drive. Je nach Erfahrung und Ambition agierst Du im SMB- oder Enterprise-Segment

End-to-End Sales Cycle: Du steuerst den gesamten Sales Cycle: Erstkontakt, Bedarfsermittlung, Demos, Value Argumentation, Angebotserstellung und Closing – überzeugend, strukturiert und zielorientiert

Pipeline & Positioning: Du baust eine belastbare Pipeline auf, arbeitest outcome-basiert und präsentierst den kundenspezifischen Nutzen klar, analytisch und wirkungsvoll. KPIs, Forecasting und Markttrends nutzt Du aktiv für deine Strategie

Cross-functional Collaboration: Gemeinsam mit Presales, Marketing, Services und dem Partner Management unterstützt Du Outbound-Kampagnen, erstellst maßgeschneiderte Angebote und bringst Deals erfolgreich über die Ziellinie

Account Development: Du entwickelst bestehende Kundenbeziehungen weiter, erkennst Potenziale, betreibst Farming und positionierst zusätzliche Lösungen zur nachhaltigen Erweiterung des Accounts

SaaS Sales Professional: Du bringst mehrere Jahre Erfahrung im Vertrieb von SaaS-/Cloud-Lösungen mit. Entweder ca.2–3+ Jahre im Mid-Market oder ca. 5+ Jahre im Field-/Enterprise-Sales. Die Rolle ist je nach Seniorität levelbar

Hunter Mindset: Energiegeladen, durchsetzungsstark und verhandlungssicher: Du öffnest Türen, baust Beziehungen schnell auf und treibst New Business mit klarer Zielorientierung

Solution Seller: Du verkaufst nicht nach Feature-Listen, sondern nach Ergebnissen: Outcome-based Selling, messbare Kundenergebnisse und strukturierte Argumentation sind Teil deiner Sales-DNA

Selbstständig & verbindlich: Du arbeitest eigenverantwortlich, übernimmst Ownership, folgst konsequent nach und bist in Kommunikation und Kundenführung zuverlässig, professionell und verbindlich

Branchenverständnis: Branchenkenntnisse aus Construction, Infrastruktur oder Energie sind ein Plus – aber kein Muss

Sprachkompetenz: Du kommunizierst verhandlungssicher auf Deutsch und sprichst fließend Englisch

Moderne Unternehmenskultur: Ein Umfeld, das Eigeninitiative fördert, kurze Entscheidungswege bietet und dir echten Gestaltungsspielraum gibt

Flexibles Arbeiten: Moderne, hybride Arbeitsmodelle mit hoher Flexibilität – kombiniert aus Remote-Work und Office-Tagen

Attraktive Bonusstruktur: Starke Performance zahlt sich aus – die erfolgsabhängige Vergütung bietet deutliches Upside-Potenzial

Work-from-Anywhere Optionen: Die Möglichkeit, für kurze Zeiträume auch aus dem Ausland zu arbeiten – ideal für maximale Freiheit und persönliche Planung

Persönliche Weiterentwicklung: Zugang zu professionellen Trainings, Lernplattformen, Weiterbildungsformaten und regelmäßigen Entwicklungsprogrammen

Internationales Arbeitsumfeld: Zusammenarbeit mit Kolleginnen und Kollegen aus zahlreichen Ländern in einem offenen, modernen und global vernetzten Team

Attraktive Zusatzleistungen: Ein Paket aus verschiedenen Benefits: von Altersvorsorge über Vergünstigungen bis hin zu standortabhängigen Zusatzangeboten